Критериите, по които си съставят оценка за нас

Психолог от Харвард твърди, че хората съдят за вас по два критерия, когато за първи път ви срещнат

Хората ви преценяват за секунди, но на каква база правят това?

Ейми Куди е американски професор в Бизнес училището в Харвард и заедно с колегите си
Сюзън Фиск и Петър Глик, изучава първото впечатление у другите. Те работят над 15 години по тази тема  и откриват интересни психични модели.

В новата си книга "Присъствие", Куди заявява, че хората много бързо отговарят на два въпроса, когато се срещнат с вас:
- Мога ли да се доверя ва този човек?
- Мога ли да уважавам този човек?

Психолозите свързват тези измерения с топлината и компетеността и съответно в

идеалния случай, вие бихте желали да ви възприемат като притежаващи и двете.
По-интересно е твърдението на Куди, че повечето хора, особено в професионален контекст, смятат, че компетността е по-важна. В края на краищата те искат да докажат, че са умни и достатъчно талантливи, за да се справят с бизнеса, който бихте им възложили.
В действителност, топлината или доверието се оказват по-важния фактор, по който хората
биха ви оценили. "От еволюционна гледна точка" - твърди Куди, "е от решаващо значение за нашето оцеляване да знаем дали можем да се доверим на даден човек".
Логично е да мислим, че в във времената, когато сме живели в пещерите е било наистина
важно да можем веднага да преценим дали човека до нас се кани да ни убие и да ни
открадне всичко, което притежаваме или пък има способността да запали хубав огън.
И докато уменията се ценят високо, Куди казва, че това става факт само след като
се установи нужното доверие между два индивида. Ако се фокусирате твърде много
да показвате силните си страни, това може да има обратен ефект.

Според нея МВА стажантите са толкова концентрирани да се покажат умни и можещи, че те забравят да участват в социални събития от различен характер, не търсят помощ, когато имат нужда от нея и създават впечатление, че са недостъпни.

Тези амбициозни и напористи кандидати, често биват "грубо разтърсени" от реалността, когато не получат нужната позиция за която се борят и то в следствие на факта, че никой им няма доверие.
Куди казва: "Ако някой, на който се опитвате да повлияете не ви вярва, няма да стигнете
много далеч. Всъщност дори можете да бъдете заподозрян в манипулация. Само след като сте изградили доверие между вас и другите, те ще гледат на вашите силни страни като на
предимство, а не като заплаха. "