Показват се публикациите с етикет психология. Показване на всички публикации
Показват се публикациите с етикет психология. Показване на всички публикации

сряда, 20 февруари 2019 г.

Алгоритъм с който може да се предскаже човешкото поведение

onarealcase.blogspot.de



Изследователи от американската армия за първи път разработиха аналитичен модел, за да покажат как групите от хора влияят на индивидуалното поведение.

Технически погледнато, това никога не е било правено преди: никой не беше вземал статистическата информация от даден колективен модел, за да го използва да определи точно поведението на индивида.

Това откритие е продукт на продължаващи научни изследвания, за да се разбере как даден човек се адаптира към груповото поведение.

Докато учените работели по изчислителни модели, които изучават как индивидът променя поведението на групата били заинтригувани от някои данни и решили да обърнат въпроса и да проследят как групата променя поведението на индивида.

Промяната на въпроса е позволило да разберем повече за свещения граал на социалните науки, а именно как да се предскаже чувствителността на индивида към убеждаване, пропаганда и пълна измама.

Психолозите и социолозите интензивно са изучавали и обсъждали как ценностите и нагласите на хората се променят, когато се присъединят към организация. По същия начин, армията се интересува от тази динамика, защото тя е в основата на механизма когато се влезе в действие с терористичните организации.

В статията си Turalska и West, авторите на изследването, успешно тестват нов тип динамичен модел на индивидуално поведение, който включва и динамичното поведение на групата.

Моделът се състои от много взаимодействащи лица, които имат решение да/не, например в деня на изборите и трябва да гласуват за R или D. Ако приемем, че две трети от групата имат мнение за кого да гласуват, как се променя мнението на тези индивиди, които не знаят за кого да гласуват, но са се присъединили към групата?

Тестовете започват от казуси, като например представяйки група от 10 000 души, където 9,999 мислят по един начин и виждат какъв ефект има това върху мисленето на единствения различен човек. West казва, че каквото и да е поведението на индивида преди да влезе в групата, промяната е драстична след присъединяването му към нея. Силата на социалното влияние върху поведението на индивида е наистина много голяма.

В резултат на това простото случайно поведение на индивида при вземането на решение за гласуване или при вземането на всяко друго решение, когато той е изолиран, се заменя с друго поведение, когато той влиза в социална мрежа. Следователно позоваването на социалните мрежи е кратко.

West казва, че това откритие отваря вратата към нова област за изследване: науката за социалните мрежи. 
Статията е превод от публикация в блога на Beppe Grillo

вторник, 4 април 2017 г.

Eйбрахам Маслоу и самоактуализиращите се хора

onarealcase.blogspot.de


Ейбрахам Маслоу е в основата на концепцията на хуманистичната психология, която гласи, че всеки иска да посрещне пълния си потенциал. Повечето са срещали неговото име във връзка с популярната му теория за мотивацията и йерархията на потребностите, но едва ли знаят, че той е създадел и на теорията за себеактуализацията. Да си припомним накратко какво стои в йерархията на потребностите.
В основата на мотивацията са потребностите. В основата си те са организирани в йерархична система - графично представяна като пирамида, състояща се от пет пласта. Базови (основата на пирамидата) са физиологичните потребности - потребност от храна, вода, кислород, сън, физическа активност, сензорна стимулация и пр. Вторият слой включва потребностите от безопасност и защита - потребност от организация, стабилност, ред, сигурност. На трета позиция - видимо по-малка от предходните - е потребността от принадлежност и любов - тук се отнасят потребностите, свързани с необходимост от общуване, привързаност и любов, принадлежност към общност и пр. Под върха на пирамидата се разполага пластът на потребността от самоуважение - да уважаваш себе си и да бъдеш уважаван от другите. И най-горе, връхчето на пирамидата, се заема от потребността от себеактуализация - потребност да развиваш в пълна степен и да реализираш своите способности, да постигаш максимума, на който си способен - именно нея ще разгледам по-долу.
Основен принцип в схемата на Маслоу е потребностите на предходните по-ниски равнища да бъдат задоволени, за да се появи мотивация за задоволяване потребност от по-горно равнище. Маслоу допуска изключения от този принцип - при творчески надарени хора, при силно мотивирани за развитие и пр. Йерархичната система от потребности е обща за всички, но при всеки човек тя може да се проявава по индивидуален начин.
Маслоу провежда емпирично изследване, за да установи основните характеристики на себеактуализиращите се хора. Работното определение на себеактуализацията, от което тръгва авторът, е центрирано върху следното: Себеактуализация означава пълно оползотворяване и използване на дарби, способности, потенциал; израстване до пълния ръст, на който са способни хората.
Преценени спрямо пирамидата на потребностите, себеактуализиращите се са задоволили и без усилия възпроизвеждат задоволяване на потребностите си от първите четири равнища. Те се чувстват сигурни и спокойни, обичани и обичащи, уважавани и уважаващи другите, с изградена ценностна система. Авторът се пита дали това е достатъчно за себеактуализация, или е само предпоставка за нея.
Най-характерните черти на себеактуализиращите се хора - така, както ги разглежда Маслоу, са следните:

1. Те сякаш по-малко се страхуват от онова, което ще кажат, ще изкажат и на което
ще се приесмеят другите

2. Себеактуализиращите се хора не се плашат от непознатото, тайнственото, озадачаващото и често са направо привлечени от него или с други думи, те го подбират селективно, за да гадаят, за да разсъждават и да бъдат погълнати от него.

3. Себеактуализиращите се не изпитват никакви сериозни липси, които да компенсират.

4. За обичта на себеактуализиращите се хора далеч не е характерно те да се опитват,
да се стремят да обичат, както е присъщо за средния човек.

5. Себеактуализирищите се хора се наслаждават на секса с цяло сърце, далеч отвъд възможностите на средния човек, макар в същото време той да не играе някаква централна роля във философията им за живота.

6. Те не смятат за смешно онова, на което се смее обикновеният човек. Например, ако хуморът е враждебен (да се присмиваш на нечия малоценност), или пък е бунт срещу авторитета (не-смешните, едипови или цинични шеги), те не се смеят.

7. Те са някак си по-склонни да оценяват делата такива, каквито са и абсолютно. Те могат да се радват на самото пътуване до някъде, както и на самото пристигане. Понякога са способни да превърнат най-тривиалната и рутинна дейност и същностно забавна игра, танц или развлечение.

8. Кръгът от приятелите им е твърде тесен. Онези, които те обичат силно, са малко на брой.

9. Себеактуализиращите се имат по-дълбоки и цялостни междуличности отношения в сравнение с  всички други зрели хора. Те са сопособни на по-голямо сливане, повече любов, на по-идеална идентификация, на по-голямо заличаване на границите на егото, отколкото останалите смятат това  за възможно.

10. За тях е възможно да се учат от всеки, който има на какво да ги научи, каквито и други характеристики да има този друг човек.

11. Те отдават честно дължимото уважение на добрия дърводелец и поради това на всеки, който е майстор на своите инструменти или занаят.

12. Себеактуализиращите се хора имат чудната способност да оценяват отново и отново, свежо и  наивно, благата на живота, изпълнени с благовение, удоволствие, почуда и дори екстаз,  колкото и досадни да са станали тези преживявания на други.

13. Те могат да бъдат самотни, без това да им навреди или да им причини дискомфорт.

14. Те са проблем-центрирани, а не его-центрирани.

15. Себеактуализиращите се могат да бъдат определени като относително спонтанни в
поведението си и далеч по-спонтанни във вътрешния си живот, мисли, импулси и т.н.

16. Жаргонът, хитруването, лицемерието, преструвките, гримасите, разиграването на роли,опитите да правиш впечатление по обикновените начини - всички тези неща, отсъстват при  тях в много голяма степен.

17.Те могат да приемат стоически собствената си природа, с всичките й недостатъци, с всичките й несъответствия с идеалния образ без да изпитват особена загриженост.

18. Творчеството е тяхна характерна черта.


неделя, 29 януари 2017 г.

Критериите, по които си съставят оценка за нас

onarealcase.blogspot.de


Психолог от Харвард твърди, че хората съдят за вас по два критерия, когато за първи път ви срещнат

Хората ви преценяват за секунди, но на каква база правят това?
Ейми Куди е американски професор в Бизнес училището в Харвард и заедно с колегите си
Сюзън Фиск и Петър Глик, изучава първото впечатление у другите. Те работят над 15 години по тази тема  и откриват интересни психични модели.

В новата си книга "Присъствие", Куди заявява, че хората много бързо отговарят на два въпроса, когато се срещнат с вас:
- Мога ли да се доверя ва този човек?
- Мога ли да уважавам този човек?

Психолозите свързват тези измерения с топлината и компетеността и съответно в
идеалния случай, вие бихте желали да ви възприемат като притежаващи и двете.
По-интересно е твърдението на Куди, че повечето хора, особено в професионален контекст, смятат, че компетността е по-важна. В края на краищата те искат да докажат, че са умни и достатъчно талантливи, за да се справят с бизнеса, който бихте им възложили.
В действителност, топлината или доверието се оказват по-важния фактор, по който хората
биха ви оценили. "От еволюционна гледна точка" - твърди Куди, "е от решаващо значение за нашето оцеляване да знаем дали можем да се доверим на даден човек".
Логично е да мислим, че в във времената, когато сме живели в пещерите е било наистина
важно да можем веднага да преценим дали човека до нас се кани да ни убие и да ни
открадне всичко, което притежаваме или пък има способността да запали хубав огън.
И докато уменията се ценят високо, Куди казва, че това става факт само след като
се установи нужното доверие между два индивида. Ако се фокусирате твърде много
да показвате силните си страни, това може да има обратен ефект.

Според нея МВА стажантите са толкова концентрирани да се покажат умни и можещи, че те забравят да участват в социални събития от различен характер, не търсят помощ, когато имат нужда от нея и създават впечатление, че са недостъпни.
Тези амбициозни и напористи кандидати, често биват "грубо разтърсени" от реалността, когато не получат нужната позиция за която се борят и то в следствие на факта, че никой им няма доверие.
Куди казва: "Ако някой, на който се опитвате да повлияете не ви вярва, няма да стигнете
много далеч. Всъщност дори можете да бъдете заподозрян в манипулация. Само след като сте изградили доверие между вас и другите, те ще гледат на вашите силни страни като на
предимство, а не като заплаха. "




Една от най-опасните техники за манипулация 

onarealcase.blogspot.de

„Светлина от газова лампа“ е заглавието на филм от 1944 г. с Ингрид Бергман по едноименната театрална пиеса на Патрик Хамилтън от 1938 г.  В нея съпругът на главната героиня променя различни детайли в дома им, за да я накара да се съмнява във възприятията си и да мисли, че полудява – например, затъмнява газовите лампи. От този сюжет психологията заимства термина gaslighting - „газово осветление“ или „затъмняване“ – изключително опасна манипулативна техника, при която манипулаторът се стреми по всякакъв начин да принуди жертвата да се усъмни в трезвата си преценка.
Всеки може да стане жертва на „затъмняване“. Това е любима техника на диктатори, нарцисисти, насилници и окултни лидери.
Провежда се бавно, така че жертвата да не осъзнава, че върху нея се въздейства. Хората, използващи подобна техника, правят следните неща:

1. Лъжат ви най-безочливо
Знаете, че е откровена лъжа. И въпреки всичко те ви я заявяват открито в лицето. Защо са толкова безочливи? Защото създават прецедент. След като ви кажат една гигантска лъжа, вие няма да сте сигурни дали каквото и да било, което ви казват, е истина. Целта е да ви държат несигурни и нестабилни.

2. Отричат да са направили нещо, дори да имате доказателства
Знаете, че този човек каза това... знаете, че сте го чули. Но такива хора отричат упорито. Толкова упорито, че да ви накарат да се усъмните във вашата действителност – може би в крайна сметка никога не са го казвали? И колкото повече го правят, толкова повече започвате да поставяте под въпрос своята реалност и да приемате тяхната.

3. Използват всичко, което обичате, като оръжие
Знаят колко обичате децата си и знаят колко много държите на своята идентичност. Това едно от първите неща, които атакуват. Ще ви накарат да се почувствате виновни към или заради децата си. Ще ви кажат, че щяхте да бъдете достоен човек, само ако не бяхте... запълнете многоточието с каквото искате. Те атакуват най-дълбоките ви основания.

4. Изтощават ви с времето
Това е едно от най-коварните неща в „затъмнението“ – то се провежда бавно и постепенно. Една лъжа тук, една лъжа там, по някой подигравателен коментар от време на време... и нещата се развихрят. Дори най-умните и самостоятелно мислещи хора могат да бъдат засмукани в този водовъртеж – толкова ефективна е тази техника. В нея човек е като жабата, която изгаря на бавен огън – не разбира какво ѝ се случва, докато не е твърде късно.

5. Действията не съвпадат с думите
Когато си имате работа с човек или институция, която използва тази техника, гледайте какво прави, а не какво говори. Думите не означават нищо. Те са просто приказки. Това, което правят, е въпросът.

6. „Потупват по рамото“, за да ви объркат
Същият човек или група хора, които обикновено ви режат и ви казват, че нямате стойност, сега ви хвалят за нещо, което сте направили. Това допълва безпокойството. „Може би не са толкова лоши“. Не, толкова са лоши. Това е добре изчислен опит да ви задържат в уязвима позиция и да ви карат отново да се усъмните в собствената си действителност. Обърнете внимание върху това, за което ви хвалят – вероятно е нещо в техен интерес.

7. Знаят, че объркването отслабва хората
Манипулаторите знаят, че всички хора имат някакво чувство за стабилност и адекватност. Целта им е да изкоренят това чувство и да ви накарат непрестанно да се съмнявате във всяка своя преценка. Естествена е тенденцията на хората да търсят човек, група или институция, които да им върнат чувството за стабилност – и това се оказва самият манипулатор.

8. Проектират
Ако те правят сцени, прекаляват с алкохол или наркотици, изневеряват и т.н., непрекъснато ще обвиняват вас в подобно поведение. Това се прави толкова често, че вие започвате да се защитавате и така сте отклонили вниманието си от проблемното поведение на манипулатора.

9. Опитват да убедят другите, че сте луди
Това е един от най-ефективните инструменти на манипулатора – защото води до пренебрежение. Манипулаторите знаят, че ако останалите поставят под въпрос здравия ви разум, те няма да ви повярват, ако им кажете, че той използва насилие или не се контролира. Това е майсторска техника.

10. Казват ви, че всички други лъжат
Когато ви кажат, че всички други (семейство, приятели, познати, медии) лъжат, това отново ви кара да се усъмните в реалността си. Досега не сте видели някого, който е дръзнал да каже това. Значи е прав, нали? Не. Това е техника за манипулация. Това кара хората да се обръщат все повече и повече към манипулатора, за да получат „правилната“ информация. Която често пъти е чиста измислица.

Колкото по-наясно сте с тези техники, толкова по-трудно ще попаднете в капана на манипулатора.
По материал на Psychology Today

Coprights @ 2016, Blogger Template Designed By Templateism | Templatelib